# Welche IoT-Plattformen haben die besten Partnerprogramme für Systemintegratoren?

> Was ein echtes IoT-Partnerprogramm von einem Abzeichen mit Rabattcode trennt: Margenstruktur, Deal-Registrierung, ein Sandbox-Zugang, der einen produktionsnahen Piloten trägt, und die Fragen, die den Unterschied aufdecken, bevor Sie unterschreiben.

Jede IoT-Plattform hat inzwischen eine Partnerseite. Die Logos rotieren, die Stufen tragen Metallnamen, und das Antragsformular dauert zehn Minuten. Aber "Partnerprogramm" reicht von einem echten Großhandelsmodell bis zu einem Abzeichen mit Rabattcode, und genau die Teile, die entscheiden, ob ein Integrator Geld verdient, führt die Seite selten aus.

Die ehrliche Antwort darauf, welches Programm das beste ist, lautet: Es hängt davon ab, was Ihre Praxis verkauft. Der nützliche Schritt ist also zu wissen, was ein echtes Programm enthält und welche Fragen den Unterschied aufdecken, bevor irgendetwas unterschrieben wird.

![Die fünf Bestandteile eines echten IoT-Partnerprogramms, Margenstruktur, Deal-Registrierung, Befähigung und Sandbox, gemeinsames Marketing und Zertifizierung, laufen zusammen zu wiederkehrenden Einnahmen der Praxis](/images/blog/iot-platform-partner-programs-system-integrators/partner-program-anatomy.svg)

## Was ein echtes Partnerprogramm enthält

**Margenstruktur** kommt zuerst, weil sie das Geschäftsmodell ist. Programme bezahlen Partner auf drei verschiedene Weisen, und [wie Reseller-Programme und Margen funktionieren](https://tago.io/blog/how-iot-reseller-programs-and-margins-work) schlüsselt die Mechanik und die realistischen Bandbreiten für jede auf. Die Kurzfassung für diese Diskussion: Die *Art* der Marge zählt mehr als der Prozentsatz. Ein Rabatt, den Sie nie anheben können, ist weniger wert als ein Großhandelspreis unter einer Preisgestaltung, die Sie steuern, denn im zweiten Fall gehören Ihnen der Endpreis und die Rechnung, und der Unterschied summiert sich mit jedem Jahr, in dem der Kunde verlängert.

**Deal-Registrierung** schützt die Arbeit, die Sie vor dem Abschluss leisten. Eine registrierte Opportunity sollte Sie vor anderen Partnern und, wichtiger noch, vor dem eigenen Direktvertrieb des Anbieters schützen. Ein Programm ohne schriftliche Deal-Registrierung ist ein Programm, in dem Ihr bester Interessent zum Hauskunden des Anbieters werden kann und die drei Monate Vorarbeit im Vertrieb zu einer deutlich formulierten E-Mail werden.

**Technische Befähigung und Sandbox-Zugang** trennen Programme für Integratoren von Programmen für Logos. Sie brauchen eine Entwicklungsumgebung, die nichts oder fast nichts kostet, Schulungen, die Ihre Technik in Tagen statt Monaten abschließt, und Zugang zu echten Solution Architects, wenn ein Geschäft technisch wird. Wenn Sie keinen produktionsnahen Machbarkeitsnachweis bauen können, bevor Sie zahlen, ist das Programm Marketing.

**Gemeinsames Marketing** reicht von einem Verzeichniseintrag bis zu finanzierten Fallstudien und geteilten Leads. Es ist der am wenigsten verlässliche Bestandteil und verdient in Ihrer Entscheidung das geringste Gewicht, aber ein Anbieter, der eine Fallstudie finanziert, signalisiert, dass er Ihre Branche will.

**Zertifizierung** schneidet in beide Richtungen. Ein Nachweis kann Verkaufszyklen verkürzen, wenn Käufer ihn kennen, und bei Hyperscaler-Abzeichen ist das oft so. Er kann auch ein Ertragsprodukt sein, das der Anbieter an den eigenen Kanal verkauft. Wägen Sie Stunden und Gebühren gegen das ab, was das Abzeichen wirklich abschließt.

## Die Marge lesen, bevor Sie unterschreiben

Anbieter veröffentlichen Partnermargen selten, was den Markt schwerer lesbar macht, als er sein müsste. Die Bandbreiten sind stabil genug, um damit zu planen, sobald man einige Verträge gesehen hat, und sie stehen mit den nötigen Einschränkungen in [wie Reseller-Programme und Margen funktionieren](https://tago.io/blog/how-iot-reseller-programs-and-margins-work), nicht hier noch einmal, denn zwei verschiedene Zahlen auf derselben Website helfen niemandem.

Was dieser Beitrag nicht sagt, ist, wie sich die Zahl über die Zeit verhält. Fragen Sie, wie die Marge im dritten Jahr aussieht, nachdem die Einstiegsstufe ausgelaufen ist, und prüfen Sie dabei das darunterliegende Preismodell der Plattform: Eine Partnermarge, die auf [Verbrauchspreisen sitzt, die Sie nicht vorhersagen können](https://tago.io/blog/iot-platform-pricing-models-compared), ist keine Marge, die Sie einem Kunden mit Überzeugung nennen können.

## Die Programme, die Sie tatsächlich vergleichen

AWS und Microsoft betreiben die größten Partnernetzwerke der Softwarebranche, und ihre IoT-Dienste erben diese Maschinerie: tiefe Befähigung, Zertifizierungen, die Käufer kennen, und Marktplätze, im Tausch gegen Programme, die um den Verbrauch ihrer Clouds herum gebaut sind. Spezialisierte Plattformen wie Losant, Particle, Blynk und ThingsBoard führen kleinere Programme, geformt von ihren eigenen Modellen, von Paketen aus Hardware und Konnektivität bis zu Supportplänen für Open Source.

Jede davon kann für eine bestimmte Praxis die richtige Antwort sein. Die entscheidende Größe ist nicht die Netzwerkgröße, sondern die Passung zwischen der Ökonomie des Programms und der Art, wie Ihr Geschäft abrechnen will. Das ist eine andere Frage als die, welche Plattform technisch am stärksten zum Bauen ist, und die behandelt [die Plattformen, die Integratoren tatsächlich wiederverkaufen](https://tago.io/blog/best-iot-platforms-system-integrators-resell).

## Fragen, die Sie vor dem Beitritt stellen

Fragen Sie schriftlich, wem die Kundenbeziehung und die Abrechnung gehören. Diese eine Antwort formt Ihren gesamten nachgelagerten Vertrag, einschließlich [des SLA, das Sie anbieten können](https://tago.io/blog/sla-reselling-iot-platform), denn Sie können nichts zusagen, was der Anbieter Ihnen nicht zugesagt hat.

Fragen Sie, was passiert, wenn der Direktvertrieb des Anbieters auf Ihren registrierten Interessenten stößt. Finden Sie heraus, ob die Sandbox-Stufe einen produktionsnahen Piloten trägt oder nur eine Demo. Prüfen Sie, wie viele Partner Ihre Region und Branche schon bearbeiten, denn ein gesättigtes Programm ist eine Warteschlange für Empfehlungen mit Logo. Und fragen Sie, was mit Ihren Kunden passiert, wenn Sie das Programm eines Tages verlassen, denn die Antwort verrät, wem der Anbieter den Kunden zurechnet.

## Wie TagoIO das angeht

Das Programm von TagoIO unter [tago.io/partners](https://tago.io/partners) ist um das oben beschriebene Großhandelsmodell gebaut. Partner setzen auf der Plattform auf, versehen die kundenseitige Oberfläche über [TagoRUN](https://tago.io/run) mit ihrer eigenen Marke und legen ihren Endpreis über veröffentlichten Preisen je Gerät selbst fest. Die kostenlose Stufe funktioniert als echte Sandbox, der Machbarkeitsnachweis passiert also vor jeder Bindung, und keine Zertifizierungsgebühr steht zwischen Ihrer Technik und einer laufenden Lösung. Es gibt eine Darstellung, [wie Systemintegratoren auf TagoIO bauen](https://tago.io/blog/how-system-integrators-build-iot-solutions-with-tagoio), wenn Sie die Umsetzungsseite sehen wollen.

Es ist ein Programm für Integratoren, die den Kunden und die Marge besitzen wollen, und das ist dieselbe Entscheidung, die im Zentrum der [Frage zwischen Bauen und Wiederverkaufen](https://tago.io/blog/build-or-resell-iot-platform-question) und des [profitablen Managed-Service-Modells](https://tago.io/blog/what-a-profitable-iot-managed-service-business-model-looks-like) steht.

Das beste Partnerprogramm ist das, dessen Ökonomie zu dem Geschäft passt, das Sie aufbauen. Lesen Sie die Bedingungen so, wie Sie einen Kundenvertrag lesen würden, denn genau das sind sie.

Sie prüfen Plattformen für Ihre Praxis? [Sprechen Sie mit uns](https://tago.io/request-demo) oder [starten Sie kostenlos](https://admin.tago.io).