Zu viele Unternehmen suchen heute nach IoT-Anwendungen, einfach weil sie das Gefühl haben, sie müssten “etwas mit IoT machen”. Sie fangen mit glänzenden Sensoren, Gateways und Cloud-Strukturen an und arbeiten sich dann rückwärts vor, um Probleme zu finden, die sich damit lösen lassen. Dieser Ansatz führt fast garantiert zum Scheitern und zu verschwendeten Investitionen.
Beginnen Sie mit dem Schmerz, nicht mit dem Produkt
Ich weiß, alle sagen, man solle bei den “Bedürfnissen” ansetzen. Nun, da mache ich keine Ausnahme: Bevor Sie auch nur einen einzigen Sensor kaufen, fragen Sie sich: Welches konkrete geschäftliche Problem wollen wir lösen? Welche Chancen lassen wir liegen, die bessere Daten erschließen könnten? Wie messen wir Erfolg? Bitte beantworten Sie diese drei Fragen, und überspringen Sie die letzte nicht.
Wenn Sie diese Fragen nicht klar beantworten können, sind Sie noch nicht bereit für IoT. Die Technologie sollte die Lösung für ein klar definiertes Problem sein, keine Lösung auf der Suche nach einem Problem.
Selbst wenn Sie echte Schmerzpunkte identifizieren, fangen Sie nicht an, bevor Sie einen klaren Plan haben, wie Sie aus den gesammelten Daten Wert schöpfen. Dashboards zu erstellen und Kennzahlen zu sammeln reicht nicht aus. Sie brauchen Prozesse, Menschen und Systeme, um auf Erkenntnisse zu reagieren und sie in messbare geschäftliche Ergebnisse umzuwandeln.
Sobald Sie den echten Bedarf identifiziert haben, konzentrieren Sie sich auf die Anwendungen, nicht auf die Infrastruktur. Nutzen Sie für Ihre Pilotprojekte bestehende Plattformen und einsatzbereite Geräte. Unternehmen haben weder Grund noch Geld, Ressourcen damit zu verschwenden, Dinge zu bauen, die nichts zu ihrer Kernkompetenz beitragen. Ihr Wettbewerbsvorteil liegt darin, Ihre geschäftlichen Probleme zu lösen, und nicht darin, zu einem IoT-Infrastrukturanbieter zu werden.
Mehr darüber, wie man IoT-Initiativen einfach und überschaubar hält, bespreche ich in meinen Videos. Der Schlüssel liegt darin, klein anzufangen und das auszubauen, was funktioniert.
Die geschäftlichen Diskussionen rund um IoT haben sich heute deutlich verschoben. Wir sprechen nicht mehr von netten Zusatzfunktionen oder experimentellen Projekten. Das Gespräch hat sich weiterentwickelt und dreht sich nun um das Risiko, eine IoT-Initiative NICHT zu starten: den Wettbewerbsnachteil, bei operativer Effizienz, vorausschauenden Fähigkeiten und datengetriebener Entscheidungsfindung ins Hintertreffen zu geraten.
Der Haken: Ihre Konkurrenz
Hier kommt die unbequeme Wahrheit zu meinem Rat “Warten Sie, bis Sie bereit sind”: Während Sie umsichtig und strategisch vorgehen, treibt Ihre Konkurrenz möglicherweise schon ihre IoT-Initiativen voran. Manchmal schlägt unvollkommenes Handeln die perfekte Planung.
Denken Sie also gründlich nach, gehen Sie überlegt vor, aber denken Sie nicht so lange nach, dass Ihnen die Gelegenheit entgeht.
Der Schlüssel liegt darin, die Balance zu finden: zwischen einem überstürzten Einstieg in IoT, nur weil es alle anderen tun, und einem so langen Zögern, dass Ihnen der Wettbewerbsvorteil entgeht, den IoT bieten könnte.
